工作作风
- 分类:探索文化
- 发布时间:2022-07-07 16:48:42
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工作作风:人单合一、速决速胜
◉ 人单合一,“人”,就是“自主创新的主体”,“单”,就是“有第一竞争力的市场目标”。 人要与市场合一,成为创造市场的主体。直接营销到位、直接发运到位,是实现“人单合一”的基础;只有在直销到位的前提下才能直发到位。正现金流是企业生存的空气,利润是企业生存的血液,没有正现金流,企业就会窒息。
◉ 为什么要实现“人单合一”?这是时代的要求:惟有每个人都对市场负责,实现速度和准确率的统一,企业才能生存。这也是竞争的“要求:模仿没有出路,惟有每个人发挥自己的创新潜能,才能超越目标。
◉ 人单合一”的目的是什么?不是在形式上用条形码把人和定单挂钩,而是通过将人与定单挂钩的办法,激发每个人的潜能去挖掘市场的资源。
◉ “人单合一”是全流程的模式。“人单合一”贯穿于企业经营的“创造定单”、“获取定单”和“执行定单”的全流程“。推进“人单合一”的模式,才能实现与用户零距离、销售零库存、应收账款零逾期,实现价、利、量全面优化的市场目标。
◉ 速决速胜,在确定目标市场之前必须对其进行充分的调查,搞清楚我们的客户是谁,客户需要什么样的产品两大问题,然后迅速采取市场攻略,力争占领一定的市场份额。
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